Você está utilizando sua base de clientes para vender mais?

No mês passado, visitamos uma exposição de arte chamada Drivethru.art (comentei sobre ela nesse post, clique aqui para ler) onde vimos várias obras dentro do carro. Pagamos R$ 44,80 (com taxa) pela entrada do carro com até quatro pessoas. Se as pessoas não tivessem carro, eles forneciam carros e aí se pagava um ingresso individual … Continue lendo Você está utilizando sua base de clientes para vender mais?

Para vender melhor: conheça sua empresa, seus produtos, seus serviços e principalmente… seu CLIENTE

Alguns empresários dizem que não vendem porque seus clientes são exigentes, querem tudo e mais um pouco, não querem pagar e várias outras desculpas. Mas o que realmente vejo é que muitos não conseguem vender pois não conhecem sua empresa, não sabem o que devem e podem ofertar e principalmente não conhecem seu cliente. Nem … Continue lendo Para vender melhor: conheça sua empresa, seus produtos, seus serviços e principalmente… seu CLIENTE

Pare de vender o que você tem. Comece a vender o que eles querem.

                                                     O título acima é da nova propaganda da IBM que tem me surpreendido com inteligência e perspicácia. Essa frase pode parecer simples e óbvia, porém o que mais encontro nas minhas "andanças" no mundo empresarial são pessoas que agem de forma totalmente oposta. Muitos "donos" de empresas acreditam que um bom produto por si … Continue lendo Pare de vender o que você tem. Comece a vender o que eles querem.

Como escrever um plano de negócios (Parte 6)

Hoje, vamos tratar de uma etapa essencial nos negócios que é o Marketing. Como você pretende levar sua empresa para seus clientes? Como você pretende ficar conhecido e mais, como você pretende vender seus produtos e serviços? Vamos por partes: 1. Como você quer que sua empresa, produtos e serviços sejam lembrados pelos seus clientes? … Continue lendo Como escrever um plano de negócios (Parte 6)