Para vender melhor: conheça sua empresa, seus produtos, seus serviços e principalmente… seu CLIENTE

Alguns empresários dizem que não vendem porque seus clientes são exigentes, querem tudo e mais um pouco, não querem pagar e várias outras desculpas. Mas o que realmente vejo é que muitos não conseguem vender pois não conhecem sua empresa, não sabem o que devem e podem ofertar e principalmente não conhecem seu cliente. Nem … Continue lendo Para vender melhor: conheça sua empresa, seus produtos, seus serviços e principalmente… seu CLIENTE

Pare de vender o que você tem. Comece a vender o que eles querem.

                                                     O título acima é da nova propaganda da IBM que tem me surpreendido com inteligência e perspicácia. Essa frase pode parecer simples e óbvia, porém o que mais encontro nas minhas "andanças" no mundo empresarial são pessoas que agem de forma totalmente oposta. Muitos "donos" de empresas acreditam que um bom produto por si … Continue lendo Pare de vender o que você tem. Comece a vender o que eles querem.

Como escrever um plano de negócios (Parte 6)

Hoje, vamos tratar de uma etapa essencial nos negócios que é o Marketing. Como você pretende levar sua empresa para seus clientes? Como você pretende ficar conhecido e mais, como você pretende vender seus produtos e serviços? Vamos por partes: 1. Como você quer que sua empresa, produtos e serviços sejam lembrados pelos seus clientes? … Continue lendo Como escrever um plano de negócios (Parte 6)